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软体与定制跨界联姻为哪般?

时间:2022-01-10     人气:55     来源:     作者:
概述:2021年12月30日,诗尼曼家居与晚安家居正式签署战略合作协议,双方将联合研发、运营、营销,共同创新打造整家定制全案营运模式......

2021年12月30日,诗尼曼家居与晚安家居正式签署战略合作协议,双方将联合研发、运营、营销,共同创新打造整家定制全案营运模式。在新年来临之际,为家居行业开拓蓝海新赛道,为2022谱写新篇章,开启定制与软体跨界融合的新征程。


聚焦跨界融合趋势,彰显行业创新活力!


回顾2019—2021年,就有定制家居巨头欧派家居与寝具行业领军品牌慕思的联手,以及CBD家居相继携手顶固、皮阿诺等,软体家居为何热衷于与定制家居联合,其背后隐藏了何种推动力?


企业间的深度融合,固然是为了更好地实现优势互补、资源共享、合力共赢。纵观中国家居建材行业,软体企业与定制家居的跨界联姻为哪般?


近年来,我国家居建材行业迅猛发展,产业间的竞争也日益激烈,整个家居行业市场汹涌澎湃,定制家居、智能家居、高定、整装、整家等市场新趋势不断推出,致使整个家居行业逐步走向成熟。随着85后、90后甚至00后开始成家立业,成为市场消费的主力群体,他们对生活品质和消费观念也提出了更新要求,为满足消费者全方位的消费诉求,家居企业也在想方设法寻求创新,通过对自身的探索变革,迎合家居市场变迁。


与此同时,一些企业也在寻求新的突破口,为实现更加全面的发展、提高市场竞争力,与其它企业进行跨界融合,如:家居家电联合——好莱客与倍科,索菲亚与格力,我乐与方太等;家居牵手互联网巨头——尚品宅配与京东;定制与软体的联姻——诗尼曼与晚安家居,欧派与慕思,CBD家居与顶固、皮阿诺等。


跨界融合  颠覆传统


众所周知,在当前家居行业竞争愈发激烈的时代,“单枪匹马闯天下”难以造就英雄,已然与时代背道而驰,正所谓“单人不成阵,独木难成林”,现代企业之间的竞争,不再是个人之间的单打独斗,而是进入了“打群架”的时代。只有在前进的道路上寻找适合自己的黄金搭档,联手高质量伙伴迅速抢占市场,才能创造更大价值。面对竞争激烈的市场,家居企业也在不断创新发展,越来越多的企业跨过传统的思维鸿沟,寻找新的发展机遇,跨界组CP便成为了企业发展的新方向。


对于企业来说,跨界进军并非简单之事,而跨界组CP也并非易事,所以,企业间没有无缘无故的跨界联合,而他们寻求跨界联合的目的更是明确——实现利益最大化,只有建立合作伙伴或战略联盟关系,企业间就可以进行资源共享,实现优势互补、共创共赢。


集中流量  资源共享


随着新消费时代的来临,单个行业、单一化发展的模式正在逐渐失去其市场竞争力,跨界融合成为新时代创新发展的重要力量。尤其是融合了双方的企业资源、创新技术、管理经验等,在资源渠道上整合互补、共融共创,助推双方企业的技术进步与产业发展升级,实现双赢效果。


对于诗尼曼家居与晚安家居的合作,晚安家居董事长曹泽云表示:“诗尼曼有着深厚的定制文化基因,在数字化领域又有着开拓性的技术,在华南市场拥有强势的影响力。双方的合作,有助于资源的整合与跨界生态的融合,也将为未来的营运模式带来不一样的创新活力。”诗尼曼家居董事长辛福民也表示,晚安家居极具国际视野与创新开拓性,在行业的战略布局极具前瞻性,让他对联合创新模式的前景充满了信心。由此可见,诗尼曼家居与晚安家居的强强联合,旨在实现资源融合、模式创新,共谋“成品+定制”的合作共赢新篇章。


自2020年正式达成合作后,顶固全屋定制×CBD家居两大行业头部品牌一直致力为消费者打造高品质家居生活。目前,双方已共同研发推出了多款联名产品:水晶床垫、米兰印象软床、“竹韵倾城”联名定制床垫、“暮光印象”专供款软床,相信在未来,顶固与CBD将继续开拓更大的市场,共同探索大家居解决方案。此外,又携手另一定制家居头部品牌——皮阿诺,进一步助力CBD家居收获更为丰厚的市场回报,同时也为皮阿诺带来更多的市场渠道,正如CBD家居集团执行总裁周建平所说:定制是成品家居里非常好的流量入口,成品家居也可以帮助定制提供更多更专业的家居解决方案。


而慕思与欧派的结合,于慕思而言,能快速提升大客户渠道的销售业绩,拓展市场渠道;而欧派则是深入慕思内部渠道,全力为终端市场赋能。欧派与慕思,都是自带流量的品牌,两者的强强联合,不仅打造属于它们的全新品牌,还创新性的推出了“新联售”模式,更是做到了品牌与流量两手抓,实现双方共同进步。


由此可见,他们之间的融合都是本着友好合作的精神,朝着双赢的方向,敞开胸怀与对方携手共进,努力发挥各自优势,在创新发展的道路上相互支持,相互促进,共同探索家居行业蓝海新赛道,推动行业高质量发展。


新兴技术的发展和应用,让产业边界日益模糊, 跨界融合实现共赢已成为产业发展大趋势,打破传统思维局限,才能让行业在新时代行稳致远。对于软体家居,以及定制家居来说,两大产业的跨界联姻,明显是利好之事,相互借势、合力共赢,从而获得“1+1>2”的效果,为新时代产业高质量发展提供了优质范本,并引领家居行业大变革!


文章来源:泛家居圈

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