> 2021开年家居涨价潮凶猛,经销商说:这是只纸老虎而已!
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2021开年家居涨价潮凶猛,经销商说:这是只纸老虎而已!

时间:2021-03-03     人气:128     来源:中华整木网     作者:
概述:最起劲的,莫过于一些行业媒体,以一些耸人听闻的词语、标题,“鼓吹”着涨价的迅猛,鼓动厂家屯货、经销商屯库存。似乎唯有如此,方有做生意的生机......

开春以来这段涨价潮,一天比一天凶猛、一天比一天热闹。


最起劲的,莫过于一些行业媒体,以一些耸人听闻的词语、标题,“鼓吹”着涨价的迅猛,鼓动厂家屯货、经销商屯库存。似乎唯有如此,方有做生意的生机,方能在激烈的市场竞争中抢得未来。


行业媒体之所以这样做,也是为了吸引眼球,通过渲染紧张的气氛,引来行业的讨论,增加关注度和阅读量,以方便自己向行业及企业化缘,求得生存。


不少企业,也在这拨原材料涨价潮中不断狂欢。不停向经销商传递原材料涨价信息,为后续的涨价做正当理由上的铺垫。通过设定涨价期限的营销手段,增加经销商订货数量,提高开春的销售收入。每每原材料涨价,一些厂家都是很兴奋的,会使出浑身解数来丰富营销手段,增进企业的销量。


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在这场“涨价”潮影响下,经销商们是怎样的呢?


不同的经销商会有不同的反应。


毫无例外,不少经销商也会向客户传递即将涨价的消息以促成客户尽快尽早订单。同时,也会向已经订单的客户传递涨价消息,让已经下单的客户感受到买得值。


“涨价”浪潮下,以分销、工程渠道为主的经销商最为敏感。因为这类经销商以“薄利多销”为主,通过较低的产品利润率,来换取更多点销量规模。这类经销商的客户对价格会相当敏感,几个点的增幅就可能失去相当多的客户。这类经销商就很在乎原材料上涨带了产品出厂价格上涨,会通过各种办法来囤货,以降低产品成本。


而对大多数经销商来说,原材料上涨带来产品出厂价上涨,其实压力不大。这类经销商以零售为主,面对的是装修业主这类终端客户,对于价格的敏感度并不那么高。而且,这类客户除了关注价格,还有品牌、服务等诸多因素的综合考虑。这类经销商在经营策略上往往是“高来高卖、低来低买”,根据自己计划的利润空间来确定产品的最终售价。


有经营家居建材超过20年的经销商就表示,自己以零售为主,销售价格“随行就市”,不会受产品出厂价上涨而增加进货数量。一方面,即使抢进一些货物,也只能支撑一段时间;另一方面,原材料上涨引起产品出厂价上涨的市场行情也是会变化的,不可能一直处于上涨。


原材料上涨、产品出厂价上涨,会带来市场的波动。对于经销商来说,运营的成本除了产品价格,还有租金、人员开支、货物周转效率、资金使用成本等。


所以,产品涨价对经销商来说,影响的力度、广度、深度也就没那么大了。

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