> 艺术品进家居卖场能走多远?
详细内容

艺术品进家居卖场能走多远?

时间:2020-10-13     人气:51     来源:大材研究     作者:
概述:几乎国内一些比较大的卖场都做过探索,比如吉盛伟邦的艺壹仟艺术区、马会家居的红点画廊、红星美凯龙艺术家居展、罗浮宫的意大利艺术年展等......

大概从七年前开始,陆续就有家居卖场引进艺术品。


几乎国内一些比较大的卖场都做过探索,比如吉盛伟邦的艺壹仟艺术区、马会家居的红点画廊、红星美凯龙艺术家居展、罗浮宫的意大利艺术年展等。


最近一则消息是,富森美也正式切入该条赛道,而且动作更大,一是发布ART LIFE文化艺术产业战略,二是联手多个核心商家,推出50家ART LIFE提案店。


这就意味着,买家具建材的同时,顾客还能欣赏艺术家们的作品,顺便再买点带回家。


做法的初衷,一是卖场想借大量艺术品的展出,吸引更多人气,还能提升顾客的逛店体验,吸引部分高消费人群到场。二是丰富卖场业态,增加可能的收入来源。



卖场的艺术之路


在富森美之前,确实也有一些卖场在探索家居+艺术的融合之路,但落地上显得比较碎片化,缺乏持续性。


从公开信息来看,普遍做法大概如下:


一是卖场办艺术展,由卖场主办,既可能展出一些知名艺术家的作品,也可能征集一些新锐艺术家或者艺术学院学生的作品。往往数量都比较大,上千件作品都很常见,展览场所会放到卖场的中庭与走廊上。


二是提供场地,也就是给某些艺术展览提供场地,邀请艺术展进卖场。


三是在卖场里开辟地方,设专门的展馆,给艺术家提供作品销售平台,还可能同时举办讲座、沙龙等活动。


其中,还出现了入股艺术品交易平台的情况,双方会在业务上展开合作,比如在家居卖场里展示交易平台的作品,并提供线下提货服务。


此前的做法里,卖场方习惯性走金字塔尖的路线,也就是作品普遍很贵,动辄数万元,甚至几十万元,买家局限于高净值人群,很难实现持续的订单转化。


再者,作品比较杂,往往涉及雕刻、国画油画、玉石、瓷器等多种,而不是专注于某一种艺术品做深。


在传统做法里,卖场方并没有解决作品与家居空间的结合问题,往往艺术展在一边,卖家居建材的在另一边,没有把每幅画摆放到家居场景里,去呈现它的效果。


经过数年的洗礼,家居+艺术作品的模式并没有打开局面,更多是以艺术营销的形式存在,相当于以艺术品增加顾客的吸引能力,进而带动家居建材产品的成交。


所以,一年里的重要节点,我们往往能看到龙头卖场可能举行艺术作品展。


富森美这次有了一些改进,首先从战略上重视,整合艺术家资源,开专门的美术馆,同时办展览,避免碎片化操作,力图持续推进艺术品交易业务的展开。


再者,从家居+艺术+空间的结合,与核心商家合作,把艺术品植入到品牌店里,实现从家居产品到生活方式解决方案的升级,将艺术品与家居场景融合到一起。



富森美的打法


事情要从10月7日说起,成都。


在众人还沉浸在假期休闲中,富森美已忙碌起来,一场发布会在城南的3号店拉开帷幕,诸多艺术、家居、设计、媒体等领域人士到场。


会议现场,富森美正式发布ART LIFE文化艺术产业战略,全新艺术项目“富森美术馆”开馆,首批50大ART LIFE提案店亮相,7大主题展览同步开幕。


一连串动作的出现,标志着富森美开始在文化艺术产业新赛道上起跑,开启“家居+艺术+空间”三位一体场景的探索。


据现场的信息,富森美ART LIFE系列展览开幕,将持续到11月份,7大主题,128位艺术家,866幅画作,打响艺术战略第一枪。


而在5楼,「富森美术馆」开业,目前已有大量作品呈现,并现场销售。根据安排,后期将以美术馆为平台,陆续举办受民众喜爱的艺术展,开展文艺活动,吸引市民参与。


大材研究认为,一旦大量接地气的艺术活动落地, 确实有可能带动卖场客流,而且对卖场品牌提升、城市文化发展,也有帮助。


其中一个区别于传统策略的创新在于,富森美推动艺术家与家居品牌的跨界独立合作,首批推出Rugiano、锐驰、思特莱斯等50家ART LIFE提案店,让艺术作品进驻品牌空间,与家居场景深度融合,为消费者打造全新家居艺术生活样本。


值得注意的是,这次富森美的主张:“让每个家庭都有一幅画”,定位非常明确,不再局限于金字塔尖的收藏级艺术消费,而是走艺术品普及道路,力图与家居建材产品一起,能走进每一个市民家里。


从现场来看,确实引进了一些相对大众化的作品,比如售价1000多元的画作。


综合来看,富森美多管齐下,布局艺术家居业态,探索艺术品与家居场景深度融合的模式,能够孵化出成果的可能性将更大。


一方面,为艺术品提供了场景展示的舞台,在目前艺术创作大繁荣的环境下,有流量的展示空间无疑是很多创作者需要的。


再者,有了精美作品的装点,能够使卖场的购物氛围得以改善,家居场景的艺术氛围获得提升,对顾客的粘性有可能增强。


在富森美整个艺术战略里,上述“家居生活美学+多元艺术展览+文化艺术品消费”的布局属于第一阶段,后期还将涉足艺术金融服务,推出艺术消费保障计划以及艺术青年的创业扶持,为艺术家提供施展才华、实现艺术理想的舞台。



艺术品进家居卖场这事,究竟能做多大?


大材研究认为,市场前景是非常看好的,毕竟中国艺术品消费的潜力很大,巴克莱银行给出的数据是,潜在需求为6万亿元。也有观点认为,中国艺术消费落后发达国家大概30年,意味着后面会一直向上增长。


2020年以来的一些公开报道,也显示了中国市场爆发出的艺术品消费热情。


据第一财经的报道,巴塞尔艺术展与瑞银2020年中的调查发现,2019年到2020上半年,艺廊(销售艺术品的商店)网上销售额占总销售额在半年之内增长27%,网上成交量在1000万美元以上的艺廊增加了近五倍,达到38%。


即使是每个家庭拥有一幅画,这个销售体量也会相当可观。单以成都为例,城区几百万家庭,有能力购买千元以上画作的占比并不低,只不过这个市场需要培育。


目前艺术品的销售渠道众多,比如线上、画廊、古玩市场等,此前并没有家居卖场的地位,但事实上,卖场有购买力较高的家庭客户,也有需求,完全可以扮演重要角色,尤其是从家装切入,拿下家居装饰画的市场,路还是可以走宽的。

(声明:凡转载文章均是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请与本网联系,我们将及时处理,谢谢!)
分享
购物指南
支付方式
商城快讯
  • 客服热线:

  • 0757-86251891

  • 在线客服:

    点击QQ交谈

    联系邮箱:

    1342801721@qq.com