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家具的三点式营销是创新还是噱头?

时间:2020-09-16     人气:153     来源:家具视界     作者:
概述:每年春秋两季的广东民用家具展(以下简称广东家具展),今年因为疫情的关系,被迫只开展一季,即广州国际家具展、东莞名家具展、顺德国际龙家展......

每年春秋两季的广东民用家具展(以下简称广东家具展),今年因为疫情的关系,被迫只开展一季,即广州国际家具展、东莞名家具展、顺德国际龙家展、深圳家具国际家具分别于7月27日和8月18、19、20日陆续开幕。


毫无疑问,广东家具展仍然是国际国内颇具影响力的行业展会。无论什么情况下,广东家具展都是一个焦点,深受业界关注。从现场来看,尽管受疫情的影响和管控,整体氛围还是比较热闹的。


不管是主办方,还是参展商,亦或是观展商,大家对疫情还是有所顾忌,对身体健康方面还是比较重视的。所以,能不出现在现场就不出现在现场,现场活动也少了很多。大家来现场都是抱着目的来的。


当然,一些吸人眼球的东西还是不能少的。人体彩绘、赠品放送、明星现场、爆品抢购、快闪舞蹈、歌舞表演等几乎成为常规方式。大家在被这些外在的东西吸引的同时,也少不了评头论足一番,甚至进入展位逛一圈。至于最终是否成交,就需要营销人员的手段、措施及产品是否能打动人了。


这个时候,真正的载体——产品反而并不那么重要了。家具本身没有太高的技术含量,准入门槛低,只要有资金、有资源,谁都可以开工生产。产品同质化较为严重的今天,拼的就是营销政策、服务。换句话说,所谓市场的竞争,是产品价格的竞争,是产品间性价比的竞争。至于其他,说重要也重要,说不重要也真不那么重要。


不过,首要的是得让人知道自家的产品。这才是基础。


于是乎,所有厂家均各出奇招,吸睛招客。


今年8月,顺德某家具企业便出“新”招:10余名年轻靓丽女子,全身只着各色“三点”、全身大部分暴露,站立展厅大门内两侧,欢迎来自全国各地、世界各国的客商参观其产品。一时间,引发热评。同时,这也成为本届展会的一道风景,吸引了不少好色人士的驻足。


不管别人怎么评论,该企业所要的效果是达到了。其目的就是惹人关注。至于怎么样评论,因百人百口,无法统一。风景也罢,低俗也好,还真有不少人慕名而来了。

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