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家具行业如何做市场品牌创意营销

时间:2020-07-31     人气:63     来源:创意第一刀     作者:
概述:当Z时代群体逐渐走向社会,年轻化、时尚创新成为了品牌营销界的主流词汇。正是由于这个群体有着与以往任何“年代群体”都不同的独特思想意识......

当Z时代群体逐渐走向社会,年轻化、时尚创新成为了品牌营销界的主流词汇。正是由于这个群体有着与以往任何“年代群体”都不同的独特思想意识,而品牌光靠以产品为中心的传统营销理念已经无法打动这些新生代用户。如何利用创意营销在逐渐年轻化的营销环境里,吸引新一代用户注意,又如何实现从创意到传播的转化,进而提升品牌力,以下两个大家居行业案例给出了很好的示范。


案例1:林氏木业:家居对半,价格减半


林氏木业成立以来,一直致力于为年轻人提供高度人性化的家居生活解决方案,主张“用精置,活出兴致”。其通过符合当下审美趋势的多风格多品类和极高的产品性价比战略,再利用独特视角的创意营销传播,为年轻消费者创造出了更丰富多元的生活方式,同时使林氏木业的产品爆款率高达92%,凭实力成为了最受年轻人喜爱的家居品牌。


今天给大家分享的第一个就是创意案例,简直是家居行业前所未见的暴力美学大片。


试问,如果产品要降价,而你要把这则信息传递出去,你会怎么做?出海报?发传单?no no no,林氏木业来了个更狠的招。为了诠释半价的折扣力度他们便把家具和整栋房子全部强势对半切开,随着家具的变化,产品的价格也在发生变化!


在广告的开头,还未等观众反应过来,房间内的茶几、餐桌、窗帘等家具便被电锯和剪刀毫不犹豫地切成两半——简单粗暴地体现出“半价买个家”的活动主题。演员用戏剧感十足的动作、整齐利落的切面、干净明快的节奏、干架势的气势肆意切割,让人忍不住想要看看后面他还能做些什么。


随着演员们把所有家具对半切割,一个拉向全景的镜头渐渐露了出来:整栋房子也被切割成一半,“随心所欲,50%花费,100%满足”的广告词跃然在画面中显现。在一番“辛苦”且痛快的操作后,最后广告的核心信息也浮出水面——“半价买个家 4月8日10点开抢”,让人在解压、享受后充满了对活动的期待。


81step认为,这则广告之所以能让人眼前一亮,背后离不开林氏木业对于市场和年轻群体追求品质和低价的深刻洞察。我国居高不下的GDP增速,多个城市年轻人加班情况越来越多,年轻人对于解压的需求也越来越高,暴力美学下,是年轻人对于释压的渴望,光看演员们切割家具就可以让心情得到极大的放松。该广告极力迎合年轻消费群体的需求——便宜实惠,用“随心所欲,50%花费,100%满足”勾起强烈的消费欲望,然后抓住消费者心理——精致耐用,广告中演员们费劲地切割家具,从侧面也体现出林氏家居品质好且样式新颖的特点,让消费者想不入坑都难。


案例2:九牧“浴室脱口秀直播”


九牧产品的主要受众人群是迈入而立之年的90后,相比纯逛电商,新一代的年轻人更喜欢刷短视频、蹲直播间这类有互动娱乐的方式来进行物品选购。考虑到疫情期间人们在家心情烦闷,本次九牧直接摒弃大众品牌通用的“人肉产品说明书”直播带货,将消费者需求再升级,转向减压、娱乐化、社交化的网络“脱口秀”节目,在为消费者减压的同时,也能作为传播工具来提高年轻人对品牌的关注度。


九牧 “浴室笑场”借助脱口秀的娱乐形式,加上直播的线上互动与体验演示优势,更容易让消费者释放情绪,产生购买欲望。在直播前期,九牧就诚邀“浴室最强段子手”程璐本人发布了预热微博,与品牌官微进行互动,为直播间引流做足准备。脱口秀演员程璐搭配直播主持和产品经理,以浴室生活笑料为主体内容,通过体验九牧卫浴产品,输出搞笑段子,呈现九牧产品的卖点,直播现场带你“笑购”。


81step线上推广创意组Stella说:一场品牌营销的成功与否,主要是看品牌能不能抓住受众的心。该案例中,通过#浴室最强段子手#话题吸引眼球,用线上直播和脱口秀,并辅以红包雨、优惠券、抽奖等形式加强与用户的线上线下互动,增强用户的参与度与黏性,实现参与最大化。品牌影响力和信赖度的提升,成功实现了“商品销售”与“品牌声量”的双赢策略。

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