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三天时间整理的营销学书单,赶紧收藏!

时间:2020-06-29     人气:55     来源:柠檬黄1     作者:
概述:推荐市场营销学的书单都特别多,但是良莠不齐的居多。对于营销,似乎每个人都能上去唾沫横飞的点评两句......

德鲁克说:“企业有且只有两种基本功能:创新和营销”,营销在现代企业里的重要性不言而喻。


不管是以后想做一个职业经理人,还是自己创业,都建议认真的学习一下市场营销。


推荐市场营销学的书单都特别多,但是良莠不齐的居多。对于营销,似乎每个人都能上去唾沫横飞的点评两句,毕竟在中国,大众对营销的理解还停留在销售和卖货的这个层面。



甚至有很多推荐的人连销售,营销,市场,广告,运营的关系都没搞清楚,就一股脑的扔过来一堆书,比如:《把梳子卖给和尚》《把避孕套卖给尼姑》《把壮阳药卖给猛男》相信大力出奇迹,一个字就是卖。可是,这不是真的营销。


市场营销是一个非常重理论和实践结合的学科,有极高的专业性,只不过是现在中国市场对营销没有那么重视,是因为时候市场还没有发展到那种程度。中国现在是在摸着鹰酱过河,在市场营销领域也一样,这些学习不会白费,等到机会来的时候就有机会起飞。


如果商业行动没有理论的指导,很多商业行为都是会失败的。我并不赞同在没有理论基础的情况下直接去做商业练手,至少大部分人都不是与生俱来的商业天才。阅读这些书最起码能够让你建立起一个逻辑的框架,就算牛A如共产党的创始人这群人,不也还是依据马克思的理论引导吗?


在这里要说明一下,下面推荐的书都是推荐给市场营销人员的,里面还包含很多的商业书籍,这些商业书籍对于市场营销也有莫大的益处。我尽量的不推荐太多书,因为读书并不是一件非常快乐的事情,里面还包含很多大部头,一本书要是认真的读就够啃几个月的,希望大家可以精研,把这些书吃透,而不要贪多,这样产生的效果会比泛泛的看几百本书效果还要好。


本篇文章只推荐书籍,不加入商品链接,无利益相关。


有一部分有介绍,有一部分没有,但是不影响那是一本好书。好了,下面进入推荐环节。



市场营销领域


文案书单:


1、《一个广告人的自白》大卫·奥格威


如果一个广告人只知道一个人,那个人应该是奥格威,只知道一本书,那这本书应该是《一个广告人的自白》。


2、《科学的广告&我的广告生涯》霍普金斯


大卫·奥格威也强烈的推荐的一本书。


3、《全球32位一流文案》克朗普顿


4、《爆款文案》关键明


5、《文案的基本修养》东东枪


奥美中国区的文案撰写专家


传播:


1、《影响力》罗伯特·西奥迪尼


《影响力》将影响消费者决策互惠、承诺一致、权威、稀缺、喜好等进行详尽的分析,每个点与模块作为一个营销人员一定要有感知。


2、《乌合之众》古斯塔夫·勒庞


3、《增长黑客》


本书的核心:先建立人与物的连接,再把物当作介质,建立人与人的连接。简单来说,就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长。明白并做到了这一点,无往不利。


4、《引爆点》马尔科姆·格拉德威尔


5、《疯传》


销售领域:


1、《世界上最伟大的推销员》


2、《做单》


3、《学会提问》


营销书单:


1、《营销管理》菲利普·科特勒


如果营销领域只能推荐一本书,那就是《营销管理》。《营销管理》是一本经典的教科书,一部营销学领域的圣经,历经四十年考验,营销大师首次携手中生代权威学者,共同打造最新版营销圣经。


不管是营销学大家,还是刚刚开始学习营销的“新鲜人”;上至一个企业的管理者,下到一位普通的推销员,你都能在他们的书架上看到最新版本的科特勒的《营销管理》。


2、《市场营销原理与实践》菲利普·科特勒;加里·阿姆斯特朗


这本书相较于《营销管理》更加纯粹,更接近于营销的原理一些。一般来说,适合先看这本书,然后在读《营销管理》


3、《营销3.0》菲利普·科特勒


4、《营销4.0》菲利普·科特勒


5、《水平营销》菲利普·科特勒


6、《营销十宗罪》菲利普·科特勒


所有的营销人都应该看看的一本书,基本上都是身边的事情,在现在的环境下,不一定能做到这样,但是提前看看总是好的。


7、《从CMO到CGO》王赛


王赛博士是中国最顶尖的一批营销咨询顾问,师从菲利普·科特勒,是科特勒咨询的中国区合伙人,站在营销领域的最前沿。在中国的营销咨询人里面应该是最优秀的那一批了。


8、凯文·莱恩·凯勒《战略品牌管理》


《营销管理》的合著者,因为过于牛A,被菲利普·科特勒邀请一起共著《营销管理》。


9、特劳特&里斯《定位》


里斯和特劳特于1969年首次提出,最初的名字叫做《广告心智战》。在1970年代被“营销之父”菲利普·科特勒纳入营销领域,开创市场细分、目标顾客选择和定位战略(Segmentation, Target Market Selection, & Positioning,简称STP)。


需要知道的是《定位》是属于STP里面的这个P,不要舍本逐末的追求这个P而放弃了ST,毕竟单凭一句有力的口号无法竞争。


10、特劳特&里斯《营销战》


这本书是美国企业的《孙子兵法》。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀,关键的是基于实践中针对每个营销事件所采取不同的营销战略。也弥补了《营销管理》的不足,《营销管理》是基于需求,但是市场是处在一个竞争状态的。


11、华杉《超级符号就是超级创意》


华与华作为中国内地最出色的营销咨询公司,讲的还是深入浅出,通俗易懂,既有大道理,又有具体的操作方法,并用耳熟能详的案例向你证明其理论的效果。、12、《长尾理论》安德森


13、《史玉柱自述·我的营销心得》


14、《流量池》杨飞


杨飞是“流量池营销”理论提出者, 2015年出任神州优车集团CMO,操盘神州专车、神州买买车等多次营销战役,是瑞幸咖啡的营销操盘者。


15、《中国式营销》刘春雄,金焕民


战略书单:


1、《华杉讲透孙子兵法》


华与华营销咨询,讲的深入浅出,把商业中的一些案例结合孙子兵法里面的战略讲解,通俗易懂。


2、《竞争战略》迈克尔·波特


3、《竞争优势》迈克尔·波特


4、《国家竞争战略》迈克尔·波特


企业战略管理之父,著名的竞争三部曲,无需过多解释。三套书,总共四本,都是大部头,


5、《战略历程:穿越战略管理旷野的指南》亨利·明茨伯格


明茨伯格的这本书是对竞争三部曲的补充,明茨伯格强调的是战略手艺化,适合和竞争三部曲结合起来看。


6、《好战略,坏战略》理查德·鲁梅尔特


7、《战略·从思维到行动》刘学


8、《蓝海战略》W·钱·金


蓝海战略是处于战略和营销的一个特殊位置的一本书,值得一看。


9、《战略简史》


10、《略胜一筹》


管理学书单:


1、《卓有成效的管理》彼得·德鲁克


2、《创新与企业家精神》彼得·德鲁克


3、《德鲁克管理思想精要》彼得·德鲁克


4、《管理的实践》彼得·德鲁克


彼得·德鲁克被称为全球管理学之父、大师中的大师、现代管理学的奠基人,他在市场、创新、变革、战略、知识管理、21世纪管理者的挑战等方面的真知灼见,也让诸多管理大师和成功企业家从中受益。包括第五项修炼的倡导者彼得·圣吉,通用电气公司CEO杰克·韦尔奇……


在德鲁克众多的著作中,他1954年所著的《管理的实践》无疑是全世界最具经典意义的管理学著作。


组织:


1、《第五项修炼》彼得·圣吉


2、《以奋斗者为本》黄卫伟


3、《以客户为中心》


是什么让华为成为美国想要置之死地的公司?是什么让华为成为中国国际竞争力最强的一家公司?在这两本书中,您会发现华为成长的秘密。你会发现狼性文化也不是让你多加班,而是价值的重新分配。


成长的秘密:


1、《追求卓越》托马斯·彼得斯,罗伯特·沃尔曼


2、《基业长青》詹姆斯·柯林斯,杰里·波拉斯


3、《创新者的窘境》克莱顿·克里斯坦森


4、《隐形冠军》赫尔曼·西蒙


企业家实践:


1、《杰克·韦尔奇自传》


2、《史蒂夫·乔布斯传》


乔布斯最伟大的作品是什么?iPhone?iPad?Mac?


都不是,乔布斯医生最伟大的作品就是苹果公司啊!这本书走进乔布斯的世界,看看乔布斯是如何创造了一个顶级的团队的!


3、《唯有偏执狂才能生存》安迪·格鲁夫


4、《巴菲特致股东的信》


5、《激荡三十年》吴晓波


中国现代的商业史始于1978年,到现在也不过四十余年。从刚开始靠个人的灵气儿,到后来摸着鹰醤过河,激荡三十年就是一部中国的商业史,从刚开始的野蛮生长,到逐渐规范,其中的起落沉浮,就在历史中。


6、《谷歌定义公司:谷歌是如何运营的》埃里克·施密特 乔纳森·罗森博格


7、《MBA交不了的创富课》老雕


雕爷写的东西比较容易懂,号称:“大学的知识,小学的讲法”这本书也不厚,两天都看完了,但是收益还是比较大的。期待雕爷的新书《战略就是生态位》


拓展阅读:


1、《毛泽东选集》


强烈建议:菜鸡别看这套书。菜鸡看这套书容易误会毛主席老人家,这套书适合在商业中已经达到了一定段位的人看,假如商业的功力分为九段,等达到第五段之后,再来看这套书。小白还是先去看看别的商业书籍,好好的花几年时间培养一下自己的商业思维之后在看这套书。


2、《毛泽东传》


上面的那套书的提前扫盲。


3、《心胜》金一南


4、《创业维艰》


5、《穷查理宝典》


营销一部分是读书,另一部分是实践。没有理论的实践是瞎碰,没有实践的理论只是美丽的泡沫。

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