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如何提升销售团队斗志?

时间:2020-01-10     人气:941     来源:互联网     作者:admin
概述:关于销售团队的管理,相信每一个管理者都有自己的一套独门秘笈,毕竟销售团队的人员流动率可是业内公认的高,没有两把刷子管理可是跟不上的。......

关于销售团队的管理,相信每一个管理者都有自己的一套独门秘笈,毕竟销售团队的人员流动率可是业内公认的高,没有两把刷子管理可是跟不上的。优秀的管理者在管理团队中会更加着重于调动员工的积极性,激发员工的斗志,让员工主动投入到工作当中。那么怎么做才能提升员工的工作热情,以及培养出员工主动出击的态度?


我们可以从以下方面入手:建立合理富有竞争力的薪酬,比如说以提升的方式、设置奖金等等方式,促动有能力的人能够充分发挥;提供晋升机会和发展空间,只要不断得到同事和领导的认可,取得更佳的业绩,就能够获得职位的晋升,权力的扩大,更大的发展空间也是激发员工工作热情的工作方式;让员工参与公司的决策,如目标、服务、产品等等,让他们充分的参与进来;定期举办团队户外活动,激发员工的销售热情,形成一种竞争、奋斗的氛围。


今天我们就来说一下团队管理中最难以把控的"销售目标管理"。


销售目标管理就是通过设定合理的销售目标,并对其进行合理的分解,通过合适的手段予以实施和监控,并关注最终结果和评估的一种销售管理过程。目标是一种对未来的预计,为了实现它,人们愿意付出努力,制定目标能有效激励销售团队,增加团队人员的动力,迫使销售人员优先、重点、及时地对自己所持有的销售资源和自身业绩负责。


缺乏有效的目标管理,会让销售团队没有方向感,没有工作积极性也不能够有效的区分销售人员的工作表现和工作能力,只会让团队陷入僵局,没办法提升业绩,也不知道从何提升,更不用说合理预估销售业绩和考核销售人员了。


这点可以通过使用CRM系统来解决,CRM能让目标管理变得更加清晰准确,从公司到团队再到销售人员层层递进式的拆解任务目标,让销售过程管理更加清晰,团队方向更加明确,销售人员也能得到有效激励。其主要表现有以下几点:


1. 销售目标量化管理,分层设置,层层拆解,让每个销售人员都心中有数,绩效数据实时统计,目标达成情况随时掌握,注重目标过程管理。


2. 根据销售人员自身实际情况设置目标,注重"人"的管理而非只看业绩,销售过程随时监控,及时发现问题,做出调整,确保目标顺利达成


3. 销售目标完成情况详细统计,明细查看,确保数量质量都达标


4. 从销售额,到回款额,从销售线索到成单客户,多维度目标管理,团队目标拆解,月度目标拆解,确保目标准确清晰,且符合实际情况


一旦制定了目标,时间价值也就明确了,通过企业目标一步步拆解成为销售人员的个人目标,就能够很具体的将企业经营战略目的渗透传达到每一位销售人员,真正做到有效的企业团队管理,而销售人员也不再是盲目工作,而是有了明确的任务方向和成功标准。

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