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视频专访|轩飞扬总经理陈飞:新手如何在跨境电商之路走更远

2016-09-26 16:50已有823人阅读

海猫编导记:

       近年来,国家大力扶持跨境电商行业发展,中国传统企业纷纷进入。作为跨境出口电商行业的新手,会在选品采购、平台操作,仓储物流等各方面遇到瓶颈,该如何突破?这是一个值得思考的问题。

       为此,《海猫专访》特地邀请了深圳市轩飞扬网络科技有限公司总经理兼CSS跨境电商服务平台创始人陈飞(以下简称“陈总”),让他来告诉我们,新手在入行前需要做好哪些准备,又该如何在跨境电商之路走更远!

     嘉宾简介:

 

陈飞 Aaron

深圳市轩飞扬网络科技有限公司总经理

CSS跨境电商服务平台创始人

“千刀创客”总教官

 

    公司简介

       深圳市轩飞扬网络科技有限公司(以下简称“轩飞扬”)成立于2011年,是一家全新运营模式的电子商务公司,致力于为客户提供一站式电子商务解决方案和网络营销服务。20155月,公司上线CSS跨境电商服务平台。该平台创新性地将选品上架、采购仓储、订单处理、物流配送等一站式融合。卖家只需拥有一个第三方销售平台账号,绑定CSS系统,一键上架listing,产生订单后交由CSS系统集中处理,即可完成跨境出口交易。

       作为跨境出口电商大卖家,2016年,轩飞扬重点推出了CSS千刀创客计划。目标是在100天内帮助零基础的跨境电商卖家打造一支日均销售额超过1000刀的专业团队。

专访视频奉上,快戳

以下为专访内容整理

 

    轩飞扬为何会选择研发CSS跨境电商服务平台,成功的经验有哪些?

       在采访中我们得知,轩飞扬是在2011年成立的,经过几年的发展,轩飞扬建立了相对完善的供应链体系和运营团队。在2014年下半年时开始投入研发CSS跨境电商服务平台。

       当我们问到轩飞扬为何会研发CSS跨境电商服务平台,背后有哪些成功的经验时,陈总是这样说的:“ 说到CSS平台,它其实有一段缘由。在2009年到2010年,当时做Ebay的时候,因为一个人在做,团队比较小,后来增加了两个人。团队比较小,当时经营中遇到很多的问题和困难。我们需要去找产品,还要去订货,检货,打包装。遇到了很多的问题,当时就在想,如果有这样的一个机构,有这么一个公司,能够为我提供这种一系统的业务,我想我的电商业务会做得更好。”

       “因为当时的规模较小,很多资源是不具备的。所以和一些供应商的谈判就往往处于弱势。当初供应商是不愿意欠款和回款的,并且物流,我们还需要自己送货过去。所以当时很多精力都是花费在这些锁碎的事情上。真正钻研销售的精力和时间是不多的。当时我就在想,有没有这样的平台去提供我所需要的一切让我把精力都放在销售上,很可惜,当时是没有这样的平台。”

       陈总正是洞察到在跨境出口电商行业中,没有实用便捷的平台帮助跨境电商快速发展,从而促使轩飞扬团队选择研发CSS跨境电商服务平台。并大获成功。

       但成功并不是一件偶然或者凭运气的事情。对于新手,在创业初期需要做好哪些准备呢?对此,陈总给出了以下五点建议。

 

    要做好心理准备

       “要有一个非常好的心态来迎接挑战。因为做跨境电商是一个很苦逼的事情,它没有我们想象的那么高大上,你需要花很长时间去研究运营技巧,研究销售的方法,花很多的时间去选品,所以首先要有个良好的心态,有一个非常积极的心态。”在谈到对跨境出口电商新手建议时,陈总如是表示。

 

     要有一个团队

       我们知道,加入跨境电商行业的人,一般有这些人:外贸SOHO创业者、传统外贸企业转型者,国内电商(天猫淘宝)转型者,以及其它行业转行过来的人。陈总认为:“你要有一个团队,这个团队可以不大,但是一定要有个团队。哪怕两个人,也要有一个团队。”

 

    准备好资金

         除了团队,新手们做跨境出口电商还需要准备资金。因为在创业时需要花钱的地方有很多,比如货源供给,团队建设,店铺运营推广(直通车推广,SNS推广,Google推广等)。陈总在谈到资金投入时,他很认真地说:“这个资金呢,不需要太多。但是你一定要有所准备,因为现在做电商,你要保证有货可发。这里需要一定量的资金周转。”

 

    对销售平台有所了解

       跨境电商行业火爆,跨境出口电商销售平台也有很多,如亚马逊、速卖通,WISH等,对于刚起步的跨境电商,该如何选择合适的销售平台呢?陈总提出了建议:“你需要对你从事的销售平台有所了解。去参加一些培训。平时多泡泡论坛,跟专业人士多学习,要掌握整个平台的操作技巧。同时研究它的运营策略,这个需要花费挺多时间,一定要耐住性子。从最简单的做起,一点一滴地做好。”

 

    对团队人员有准确的定位

        “当你准备好前面四项的时候,你需要对你的团队进行定位。包括人员的定位。每一个人应该从事某一方面的专业,对于公司未来发展方向的定位,以及这个团队将来想成为什么样的团队。你想做个什么样的公司,是专业化公司,还是一个小而美的公司。还是想做一个规划化运营的公司,这样的定位对未来的发展是至关重要的。”

 

    新手如何在跨境电商之路走更远?

         在跨境电商这条道路上,挑战与机遇并存,每个企业的结局往往不同。有的被市场淘汰了,有的反而借势做大了。而CSS跨境电商服务平台,就是其中成功做大的一家。

         做为跨境出口电商,有了团队,有了资金,如果在选品上架、订单管理、采购、仓储物流、每一个供应链的细节都亲力亲为、去探索去整合的话,工作繁冗,可能遭遇瓶颈无法突破。

       不过如今,跨境电商行业内各类配套设施日趋完善,出现了为跨境出口电商提供便利服务的ERP系统服务平台,能将选品、上架、订单管理、采购、仓储和物流系统环节整合在一起,提供一体化服务。新手完全可以利用这些有用的服务资源,将ERP系统服务平台直接对接销售平台的店铺帐号,一站式解决货源、仓储、物流等供应链问题。

       做好选品、选择好供应商、选择好ERP系统,对新手来说省心省力,可以将更多的精力放在店铺的营销上。在跨境的发展道路上,将会走得更远更轻松!


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