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企业转型跨境电商,唯“快”无解!

2016-09-05 15:19已有741人阅读


海猫说




近年来,跨境出口电子商务异军突起,越来越多的中国传统企业开始转型为跨境电商,走向国际市场。但更多的则是想转型却还在观望或正在找寻突破口的企业。针对企业的迷茫,海猫跨境特此专访了国人在线董事长刘海波刘总。


 

刘海波


   2004年成立深圳市国人在线信息技术有限公司,作为创始人,12年来,刘总带领国人在线专注于企业的网络营销战略与布局。

        公司业务从提供基础互联网技术服务、网站建设服务、网络推广服务、移动互联网解决方案到目前提供全网生态互联网营销解决方案,服务企业超2万家,成为网络营销第一品牌。
        2009年起,国人在线开始追踪观察传统企业转型,这其中就包括由传统工厂转型为跨境电商并成功在新三板上市的百事泰。

谈跨境
中国企业要把握趋势,迎势而上
        说到出口跨境电商,刘总说“这是个令人兴奋的话题”。他表示,从国家层面来讲,国家在不断释放跨境出口的利好政策,比如“一带一路”战略带来的利好。同时,从行业层面来讲,物流体系、资本、支付体系、平台体系等等,总之,国内的跨境出口电商产业链配套其实已经十分完善。但同时刘总也认为,虽然已经十分完善,但很多中国企业可能还并不了解这一点。那对中国企业来说,既然已经有很好的政策和产业链环境,企业要做的就是,迎势而上,把握趋势,快速转型。
谈问题
产品、管理思维、商业模式以及营销的滞后
        在十几年网络营销的从业经历中,刘总总结了目前中国传统企业所存在的问题:产品、管理思维、商业模式、营销相对滞后。不过,刘总却并为此担心,因为他认为,这些问题其实都不是问题,企业发展过程中不可能不存在问题。即便如此,企业仍然有很大的机会可以去做跨境,企业要用发展去解决发展中遇到的问题
谈途径
以“快”制胜,唯“快”无解
        对于传统企业是不是现在就要去转型去做跨境电商,刘总说:这个不需要太纠结。但同时,刘总认为企业必须要有全球思维,要站在宇宙看世界,将全球市场变为我们的市场。对于大多数企业,刘总建议说还是要做,而且还必须快速去做。因为跨境电商的窗口期也就这2-3年的时间,这个时间里会有大批企业涌进来,谁先进来谁就更有利于占得先机,所以这就要求企业转型必须“以快制胜”,唯快无解。
刘总出招

对于如何快速转型,刘总也给出了自己的建议:

1、系统的学习和了解。企业家需要系统的学习和了解,比如可以走进成功企业中去学习,吸收成功企业的成功经验,避免走弯路。

2、熟悉各平台操作。在操作层面上,企业需要熟悉亚马逊、Wish等各个平台的操作方法及技巧。

3、用互联网思维打造令目标客户尖叫的爆款产品。打造产品时,根据不同目标客户群的喜好和特点去研发我们的产品,来满足新的消费群体或者消费区的客户的需求。

 4、多资源、多平台引流营销。互联网时代,有很多平台和资源可以为企业所用,将这些相关的消费者,也就是互联网上所说的“流量”,引导或者导流进来,形成企业的营销资源。

5、拥有良好的心态。企业在转型的过程中,会遇到很多困难,所以必须要有良好的心态,勇敢去做,只有做才能改,只有改才能做好。

视频在此,快戳!

下期精彩预告:

       在传统企业转型跨境电商的过程中,有些企业已经走在了前面,他们抓住了先机,选对了时机,成为了转型成功的标杆,广东百事泰电子商务股份有限公司就是其中最为成功的一家。下一期《海猫专访》,海猫跨境带您走进百事泰,听听他们的故事!


·END·


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