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讲师星范|海猫特训营首席讲师Fanny老师

2016-08-12 14:57已有2029人阅读


   海猫跨境《亚马逊基础实操班》第001期已于5月26日圆满结束。本次课程由海猫首席讲师Fanny老师授课。Fanny老师专攻亚马逊Amazon领域,具有多年实战经验。她将多年亚马逊经验积累通过授课方式与海猫学员分享。今天《海猫专访》让我们走进这位集美貌与才华于一身的——Fanny老师!一睹海猫特训营首席讲师风采!

  

讲师简介:

       Fanny,海猫跨境首席讲师。多年传统B2B外贸工作经验,后转战跨境电商行业,专攻亚马逊Amazon领域,精通产品开发、店铺运营、品牌推广、营销策划等实战技巧。

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以下内容为视频的文字整理

       我叫Fanny。

       法朗士有一句话我特别喜欢,他说,“如果你的经历越多,那么你的生活就会越丰富,你对这个世界的感受也会越丰富”,我特别喜欢做一件我从前没有做过的事,或者是接受一个挑战,学习一个新东西。

      我小时候的一个职业理想 就是想当一个老师。但是比较遗憾的是我一毕业就进入了外贸行业,然后从外贸行业又转为跨境电商,有一天一个人问我,你愿意把你现在的一些行业知识分享给别人。他问我的时候,我的回答当然是我愿意,我很愿意。

 

       我从前在B2B行业工作,最大的感触,第一点是特别操心,第二点是非常不甘心,这两点原因就是为什么当初我要离开这个行业,我相信做过B2B的同行业者都能够深刻的感受到,08年金融危机之后,一直是很低迷的状态,特别是现在中国工厂,从前基本上是没有竞争对手的,但是我们现在突然之间要和东南亚市场竞争,还有印度市场竞争,他们的价格可能比我们低很多,所以我们面对的是什么情况,就是同行业者会对我们不断压价,所以往往我们一个订单,很艰辛的谈下来之后,看上去是几百万的订单,但实际上那个利润我们甚至都不好意思提。

 

       除此之外,我们这个订单谈下来之后,我们还要面对一个很冗长的生产过程,如果生产部门出现任何一个纰漏,那我们一批产品就要重新做,或者说,突然间,生产部门因为一个错误,导致产品的返工,那交期就会延期,这些都会影响到客户对我们的下一次下单,所以我们是处于一个很被动的地位。

       我相信很多中国人都听过这么一句话,中国的产品是缺乏创造力的产品,中国产品是很廉价的产品,我从前也是这么认为的,但当我真正的加入到B2B中国对外贸易行业之后我发现,不是这样子的,国外很多优秀的产品,其实更多是我们中国厂家做出来的。经常有一个流程是什么呢,是国外客户给我们一个idea,然后接下来,我们把这个idea呈现之后,我们中国工厂自己研发部门帮他研发,帮他设计,然后把这个设计的成果给国外客户看,国外客户觉得ok,那我们就开始生产,生产完之后,再贴上他们的logo,销往世界各地,所以世界人民看到的是一个很出色的美国品牌,或者一个英国品牌,德国品牌,他们不知道这些东西都是在中国生产,或者是说中国研发,只是贴上一个国外的品牌,所以我那时候经常想,我们为什么要为别人做嫁衣,为什么我们中国的工厂不可以自己建立一个品牌呢?

       跨境电商和传统B2B相比的话,第一点是它的成本非常低,我们是直接面对消费者,我们就会突然发现,原来他们国外市场美国市场缺的是这个产品,这产品很简单啊,我们中国工厂能够造出来啊,于是我们就生产出来了,放到平台上,自己赚自己利润,一下这个款就爆了。所以我觉得我们接触国外市场的成本非常低,只是通过跨境平台而已,然后,建立起自己的品牌,注册一个商标很简单,在国外市场注册,在平台上卖,客户买了你这个品牌很好用,国外客户的消费习惯是非常固定的,他觉得你这个产品好用,他就会一直用你的产品。那你这个产品第一步,客户认同度就建立起来了。

 

       第二点呢,我觉得是一个门槛,就是进入全球市场的门槛很低,你在中国是一个很牛逼的企业,资金多么雄厚,你可以在这个平台上建立起自己的店铺,或者说你是一个人,你想创业,那你也可以在这个平台建立起自己的小店铺,然后通过自己的想法,和一些工厂合作,把自己的想法变现,放到这个平台上,面对的是全球的市场,也是很容易就能达到的。

       第三点是一个趋势,现在跨境这个行业呢,国家的政策支持我是能感受到,如果你是深圳企业的话,现在政府对跨境电商行业的支持我是能感受到的,比如注册一个国外商标政府是给你全额补贴,相当于免费注册一个商标;或者是说我们现在出口退税,不仅是传统B2B的出口退税,另外还有专门针对跨境电商的出口退税,这也是我们的一个利润点。同时还有最近很多跨境电商试点城市的陆续出现,你能够感受到国家政策对这个的扶持。

 

       所以我希望能通过更大的平台,将我的行业知识与经验传授给更多的中小企业,帮助更多的中小企业看到从中国制造到中国质造的那一天。

 

海猫跨境(佛山站)---亚马逊基础实操班009班于2016/08/13--14正式开课,扫一扫,加入我们吧!

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